دانشگاه لرستان پژوهش های نوین در مطالعات علوم انسانی اسلامی 2980-8944 5 9 2026 03 21 Developing a conceptual framework for the role of smart technologies in digital marketing strategies: A case study of the Iraqi real estate industry توسعه چارچوب مفهومی نقش فناوری‌های هوشمند در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال: مطالعه موردی صنعت املاک و مستغلات عراق 1 14 735917 10.22034/api.2026.2089347.1760 FA تغریدعلاء محمد علی النداوی دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی ، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. 0000-0001-7141-1032 محمد باشکوه اجیرلو استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران 0000-0003-0367-3916 قاسم زارعی استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران 0000-0002-4949-5871 ناصر سیف اللهی استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران 0000-0003-3084-256X Journal Article 2025 10 24 <strong>Objective</strong>: <span lang="EN">This study analyzes how smart technologies transform digital marketing in Iraq’s real estate industry, focusing on drivers, implementation, outcomes, and integration challenges. It aims to propose a localized operational framework tailored to the specific needs of the Iraqi market</span><span dir="RTL" lang="AR-SA">.</span><br><strong>Method</strong>: <span lang="EN">Employing a qualitative Grounded Theory approach, this study conducted 18 semi structured interviews with industry experts and academics. Findings were derived through a systematic three stage coding process open, axial, and selective ensuring comprehensive theoretical saturation.</span><br><strong>Results</strong>: <span lang="EN">Data analysis revealed four thematic axes:</span><br><span lang="EN">Input Factors: Technologies like BIM and IoT serve as primary catalysts for virtual promotion innovation.</span><br><span lang="EN">Strategies: Findings highlight the importance of personalized, sustainable marketing campaigns enabled by smart tools.</span><br><span lang="EN">Outcomes: Successful integration yields tangible results, including increased market share, customer loyalty, and reduced costs.</span><br><span lang="EN">Moderating Factors: Obstacles like supply chain issues, cultural resistance, and regulations impact the pace of adoption.</span><br><strong>Conclusion</strong>: <span lang="EN">Smart technologies hold great potential for advancing Iraqi real estate marketing, provided localized barriers like infrastructure and cultural resistance are addressed. By offering a localized framework, this research fills a critical gap in literature, providing actionable insights for firms and policymakers</span>. <strong><span lang="FA">هدف:</span></strong><span lang="FA"> این پژوهش به تحلیل چگونگی تحول بازاریابی دیجیتال در صنعت املاک و مستغلات عراق از طریق فناوری‌های هوشمند می‌پردازد و بر عوامل پیشران، سازوکارهای اجرایی، دستاوردها و چالش‌های ادغام این فناوری‌ها تمرکز دارد. هدف نهایی، ارائه یک چارچوب عملیاتی بومی‌سازی شده است که با نیازهای خاص بازار عراق همسو باشد</span><span lang="AR-SA">.</span><br><strong><span lang="AR-SA">روش پژوهش:</span></strong> <span lang="FA">این مطالعه با بهره‌گیری از رویکرد کیفی «نظریه داده‌بنیاد» </span><em style="mso-bidi-font-style: normal;"><span dir="LTR">(Grounded Theory)</span></em><span lang="FA">، ۱۸ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با متخصصان صنعت و دانشگاهیان انجام داده است. یافته‌ها از طریق یک فرآیند کدگذاری نظام‌مند سه‌مرحله‌ای (کدگذاری باز، محوری و انتخابی) حاصل شده‌اند که دستیابی به اشباع نظری جامع را تضمین می‌کند</span><span lang="AR-SA">.</span><br><strong><span lang="AR-SA">یافته‌ها:</span></strong> <span lang="FA">تجزیه و تحلیل داده‌ها چهار محور موضوعی اصلی را آشکار ساخت:</span><br><span lang="FA">عوامل ورودی شامل فناوری‌هایی نظیر </span><em style="mso-bidi-font-style: normal;"><span dir="LTR">BIM</span></em><span lang="FA"> و اینترنت اشیاء (</span><em style="mso-bidi-font-style: normal;"><span dir="LTR">IoT</span></em><span lang="FA">) به عنوان محرک‌های اصلی نوآوری در تبلیغات مجازی عمل می‌کنند. این فناوری‌ها امکان اجرای استراتژی‌های بازاریابی شخصی‌سازی‌شده و پایدار را فراهم می‌آورند و در نهایت به نتایج ملموسی از جمله افزایش سهم بازار، ارتقای وفاداری مشتریان و کاهش هزینه‌ها منجر می‌شوند؛ با این حال، عواملی تعدیل‌کننده نظیر چالش‌های زنجیره تأمین، مقاومت فرهنگی و محدودیت‌های قانونی، بر سرعت پذیرش این فناوری‌ها تأثیرگذار هستند.</span><br><strong><span dir="RTL" lang="AR-SA">نتیجه‌گیری:</span></strong> <span dir="RTL" lang="FA">فناوری‌های هوشمند ظرفیت بالایی برای پیشبرد بازاریابی در حوزه املاک عراق دارند، مشروط بر آنکه موانع بومی نظیر ضعف زیرساختی و مقاومت فرهنگی مرتفع گردند. این پژوهش با ارائه یک چارچوب بومی‌سازی شده، خلأ موجود در ادبیات موضوع را پر کرده و راهکارهای کاربردی برای شرکت‌ها و سیاست‌گذاران ارائه می‌دهد.</span> https://api.lu.ac.ir/article_735917_78d4bd89b1f7fca0ba0248dd47ddd063.pdf